Descripción
¿QUÉ ES EL JUEGO DE NEGOCIACIÓN?
Es un juego entre equipos y personas basado en los modelos de negociación cooperativa y distributiva. Con este juego se busca evidenciar los comportamientos asociados con la negociación exitosa; además que los participantes mejoren y desarrollen la competencia de negociación.
El propósito del juego es identificar las estrategias de negociación de los participantes y promover un espacio donde se practique las habilidades para negociar; además de identificar los comportamientos que ayudan y no aportan en la negociación; cuáles son sus creencias; cómo negocian, cómo se preparan y qué recursos emplean al momento de negociar. El juego de negociación nos permitirá identificar en qué puntos debemos incidir en la capacitación de los participantes.
PROPÓSITO DEL JUEGO
- Identificar la forma cómo negocian los participantes en distintos escenarios y temas.
- Retroalimentar a los participantes sobre la forma en la que negocian y los resultados que se obtienen ante determinado modelo de negociación.
- Capacitar sobre las necesidades identificadas en el desarrollo del juego de negociación.
Este juego nos permitirá analizar y reflexionar sobre la forma en la que los participantes negocian, cómo manejan sus recursos, cómo se comportan y qué decisiones toman al momento de negociar.
TEMAS QUE SE DESARROLLAN CON EL JUEGO DE NEGOCIACIÓN
- Preparación
- Acuerdos
- Confianza y desconfianza
- Ética
- Paradigmas de negociación
- Coherencia
- Opciones
- Alternativas
- Persuasión
- Credibilidad
- Individualidad versus cooperación
- Valores
- Dar la palabra
- Relaciones interpersonales
- Solución de problemas
- Ganar y perder
- Ganar-ganar
- Argumentos
- Empatía
- Objetivos y metas
- Intereses comunes
- Alternativas y opciones
- Compromisos
- Problema
- Comunicación
- Estrategias y tácticas
- Cierre
- Otros
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